クスリのアオキの最終面接｜形式の例・見られる点・答え方（新卒・中途）

クスリのアオキの最終面接は、新卒の総合職ではオンラインの場合も対面の場合もあり、面接官や時間にもばらつきがあります。公式の採用ページには選考ステップごとの面接官や時間は載っていないため、この記事では、公式に確認できる情報と、公開されている選考体験談を分けて整理します。

最終面接で語る材料になる「求める人物像」「50周年Vision」「職務給と昇格の仕組み」も、公式ページから拾っています。中途採用は新卒と選考の構成が違うので、後半で別に扱います。

クスリのアオキの選考フローと最終面接の位置づけ

新卒（総合職）

総合職の新卒採用情報では、仕事内容、人事制度、給与、勤務地などが公開されていますが、選考ステップごとの面接回数や形式は、確認できた範囲では記載がありませんでした。エントリーは、同ページから案内される会社説明会案内サイトやリクナビを通じて行う形です。

選考の流れは、公開されている選考体験談から確認できます。2027年度入社・ナショナル社員の体験談2件では、いずれも次の流れでした。

出典は、就活会議の投稿（例1、例2）です。個人の投稿であり、職種区分や年度が違えば流れも変わる可能性があります。

総合職は、公式に「ナショナル社員」「リージョナル社員」「ローカル社員」の3区分があります。ナショナル社員は全国転勤可、リージョナル社員は転勤可で本拠地から車で高速利用時に片道4時間以内、ローカル社員は本拠地から車で下道利用時に片道60分以内で転居を伴わない区分です。区分は年1回の申請で変更できると書かれています。

中途（総合職・店舗スタッフ）

中途採用の募集要項には、採用プロセスが3段階で書かれています。

つまり中途は、面接が複数回に分かれる構成ではなく、選考会の1回が選考の中心です。「最終面接」にあたるのもこの選考会になります。

最終面接の形式

新卒の最終面接について、公開されている体験談から確認できた例を並べます。

オンラインか対面か、面接官が1名か2名か、時間が20分か30分かは、年度や勤務地、職種によって違うことがわかります。どれが標準とは言えないため、案内メールに書かれた形式に合わせて準備するのが確実です。

3件とも、逆質問の有無は例によって違い、例1にはありましたが、例2には「なし」と記載されています。逆質問の時間が取られるかどうかも、事前には読めません。

最終面接で見られること

求める人物像のページには、5つのチェックポイントが示されています。

• 主体性：目標達成に向けて、自ら考え、積極的に行動できる人
• 挑戦心：現状に満足せず、より良い方法を見つけるために試行錯誤ができる人
• 責任感：何事にも当事者意識を持って真摯に向き合い、最後までやり遂げられる人
• 協調性：チームワークを重視し、周囲と積極的にコミュニケーションができる人
• 誠実性：地域貢献のために、誠意を持って仕事に取り組むことができる人

同ページでは、社員一人ひとりが「主役」として当事者意識を持つことを、会社の成長を支えた力として説明しています。

最終面接でどの項目が評価されるかは公式には出ていません。ただ、体験談で確認できる質問（志望動機、入社後にやりたいこと、強みと弱み、働き方の希望、責任ある立場への不安の有無）は、いずれもこの5項目と関連づけて答えを組み立てられます。

また、総合職の仕事内容として、新卒採用情報には、店長の補佐として担当売場を管理し、接客・商品発注・陳列・売上管理・スタッフの指導などを行って店舗運営を学ぶこと、入社3年から5年で店長に昇格するのが一般的で、その後は適性に応じて本部社員へのキャリアアップもあることが書かれています。同ページによると、人事制度は職務給で、年齢や勤続年数ではなく職務内容に応じて給与が支払われます。

聞かれやすい質問と答え方

体験談の公開部分で確認できた質問をもとに、答えの組み立て方を示します。「よく聞かれる」と言い切れる根拠はなく、あくまで公開されている例です。

志望動機（10分ほど割かれた例がある）

例1では、最終面接の中心が、志望動機と、入社後にやりたいこと・貢献できそうなことだったと書かれています。

志望動機には、公式の言葉を使うと具体的になります。50周年Visionでは、設立50周年にあたる2035年に売上高1兆円・小売業トップ20を目指し、2030年までに売上高8,000億円を目指すとしています。重点戦略は、生鮮ノウハウの向上、収益構造の強化、M&Aの推進の3つで、2030年までの5年間で400店舗を出店し、そのうち3割にあたる120店舗をM&Aで獲得する計画です。

入社後にやりたいこと・貢献できること

入社後の道筋は、公式情報に沿って話すと現実味が出ます。店長補佐として店舗運営を学び、入社3〜5年で店長に昇格するのが一般的、という流れを踏まえて、時期ごとの目標を話します。

職務給のもとで若くして責任ある立場に就くことへの不安

例1では、職務給の制度のもとで若くして店長などの責任あるポジションに就くことへの不安の有無が聞かれたと書かれています。前述のとおり、公式にも入社3〜5年で店長に昇格するのが一般的と書かれているため、働き方の根幹にかかわる質問と言えます。不安を隠すより、どう備えるかを具体的に話す方が、責任感や挑戦心の説明になります。

強み・弱み、働き方の希望

一次面接の例では、ナショナル・リージョナル・ローカルの3つの働き方のうち、現時点での希望とその理由が聞かれたと書かれています。最終面接でも区分の話題が出る可能性はあるため、どの区分を選ぶ場合も、理由を生活設計とキャリアの両面から説明できるようにしておきます。強みと弱みについては、弱みをどう改善しようとしているかまで含めて話します。

逆質問

例1では、中期経営計画の達成に向けて、店舗や店長に求められるマインドや変化について質問した、と書かれています。計画の内容を調べたうえで、現場のマネジメントにどう関わるのかを聞く形は、志望度の説明にもなります。逆質問の時間がない回もあるため、聞きたいことは1〜2点に絞っておくと安心です。

中途の最終面接で違う点

中途は、前述のとおり選考会1回が中心です。募集要項には、入社後のギャップがないよう、書類選考合格後にWEB説明動画を送り、その質疑応答を含めて面接を行うと書かれています。動画を見て出た疑問を整理し、面接で確認できるようにしておくとよいでしょう。

求める人材として、同ページには次のように書かれています。

• 明るく元気な対応ができる方
• 誰とでも誠実にコミュニケーションできる方
• 新しいことにチャレンジしたい方
• 地域貢献をしたい方

また、「経験者歓迎」「UIターン希望も歓迎」で、登録販売者の資格がなくても応募できます。次世代を担う幹部候補として、会社と共に成長してくれる人を募集するとされています。応募条件は普通自動車免許（AT限定可）と高卒以上です。

在職中で今すぐ転職できない場合もまず相談してほしい、と書かれており、入社日は相談のうえ決める形です。

中途の選考会で実際に聞かれた質問の公開情報は、確認できた範囲では見つかりませんでした。そのため、面接内容については公式の記述にとどめています。

落ちる人に多いパターン・注意点

不合格の理由は公開されておらず、パターンは断定できません。公式情報から、準備の抜けを防ぐための注意点を挙げます。

• 働き方の区分を理解していない。 3区分で転勤の範囲や条件が違います。希望区分と理由を、自分の生活設計と結びつけて説明できるようにしておきます。
• 昇格の早さや職務給の仕組みを知らない。 若くして店長になる前提の制度であることを踏まえて、入社後のイメージを話します。
• 店舗の仕事のイメージが薄い。 店舗運営、スタッフ指導、売場づくりなど、総合職の仕事内容を理解したうえで志望動機を話します。

結果連絡の目安

結果連絡の方法と時期は、公開されている体験談で異なります。2027年度入社の例では、メールで3日以内に連絡があった例と、電話で1週間以内に連絡があった例があります。2026年卒の営業職の例では、電話で連絡があったと書かれています。いずれも個人の経験で、全員に当てはまるわけではありません。

中途採用の結果連絡の時期は、公式ページには記載がありませんでした。

よくある質問

最終面接は何回目の面接ですか。

新卒（ナショナル社員）の公開体験談では、一次面接のあとに最終面接が行われた例が確認できます。中途は選考会が1回で、書類選考のあとに内定となる流れです。

最終面接はオンラインですか、対面ですか。

公開されている体験談では、オンラインの例（2027年度入社・2026年卒）と、対面の例（2027年度入社・仙台）の両方があります。案内の連絡で形式を確認してください。

最終面接の面接官は誰ですか。

公式には公表されていません。体験談では、店舗代表と役員の2名、人事担当1名、肩書不明の1名と、例によって違います。

説明会やインターンは選考に影響しますか。

公式ページには、影響の有無は書かれていませんでした。会社説明会の内容は、成長ビジョン、福利厚生、仕事内容、研修制度、座談会などで、北陸・関東・甲信越・東北・関西・東海の各エリアで開催されると説明会のページに書かれています。

中途で未経験でも応募できますか。

募集要項では経験者歓迎とされていますが、登録販売者の資格がなくても応募できると書かれています。異業種からの転職の応募区分もあります。

まとめ

• 新卒の最終面接は、オンラインか対面か、面接官が1名か2名かなど、公開体験談の中でも形式が分かれています。案内に沿って準備します。
• 公式の求める人物像（主体性・挑戦心・責任感・協調性・誠実性）と、自分の経験を結びつけて整理します。
• 志望動機は、50周年Visionの目標や重点戦略など公式の言葉を使って具体化します。
• 店長昇格が早い職務給の制度と、3つの働き方の区分は、質問に出る可能性があるため、自分の考えを用意します。
• 中途は選考会1回が中心です。WEB説明動画の質疑応答を含む面接になるため、疑問点を整理して臨みます。